お客様各位 ニュースレター読者の皆さま ようやく朝晩の空気に秋の気配を感じるようになり、過ごしやすい季節となってまいりました。とはいえ、季節の変わり目は体調を崩しやすい時期でもあります。どうぞ体調管理には十分ご留意いただき、お身体を大切に、素敵な日々をお過ごしください。 株式会社富士テクニカ宮津様に事例作成のご協力をいただきました。富士テクニカ宮津様は、AutoFormのアプリケーションエンジニアとしてスタートしたばかりで何も分からなかった私に、金型とは何かという基本から、シミュレーションの活用方法まで丁寧にご教示いただいた、大変感謝しているお客様の一社です。事例で取り上げていただいた「AutoForm-DieDesigner」は、「モデル作成は早いが削れない」「CADの代わりにはならない」といった認識が強く、20年前の日本市場ではまったく受け入れられていませんでした。そんな中で、富士テクニカ宮津様から「鈴木君、AutoForm-DieDesignerはNC用の面を作るためのものではない。素早く製品形状のフィードバックと工程の提案を行うことで、顧客の信頼を勝ち取ることができる製品なんだよ」とご教示いただき、大きな衝撃を受けたことを今でも鮮明に覚えています。製品の機能ばかりを一生懸命覚えようとしていた当時の自分にとって、製品の意味や価値を理解することの重要性に気づけた瞬間でした。富士テクニカ宮津の皆さま、このたびは事例作成にご協力いただき、誠にありがとうございました。 9月中旬には、AutoFormグループよりAutoForm-Assemblyのプロダクトマネージャー（以下、PM）であるステファン アンドリエッティを招き、お客様との議論の機会を設けました。PMは、各ローカルオフィスの業務支援、製品のライフサイクル管理、マーケティングの3つの役割を担っています。 今回の訪問におけるAFJPからPMへの期待は、世界の顧客動向や成功事例を集約し、日本のお客様への情報提供を行うこと、そして日本のお客様のニーズを理解し、製品開発へフィードバックすることでした。 数多くの議論の中でも、特に多く挙がったテーマは以下の通りです： • 接合・溶接の種類と熱の影響